Quý khách hàng vẫn xem bản rút ít gọn của tài liệu. Xem và thiết lập ngay lập tức phiên bản đầy đủ của tài liệu tại đây (469.66 KB, 10 trang )


Bạn đang xem: Thị trường dầu gội đầu cho nam giới

BÀI TẬPhường CÁ NHÂNMÔN: QUẢN TRỊ MARKETING-----------***---------Đánh giá chỉ – so với và định vị thành phầm dầu gội đầu X-Men bên trên thị trường dầugội đầu cho nam giớiBài làm:A. GIỚI THIỆU CHUNG:Trong những năm cách đây không lâu, mức độ đối đầu giữa mặt hàng hoá toàn quốc với mặt hàng hoáquốc tế diễn ra hết sức tàn khốc, đặc biệt là những sản phẩm bao gồm xuất xứ từ các côngty đa tổ quốc hiện đang có mặt với thống lĩnh trên Thị trường đất nước hình chữ S. Từ thân thậpkỷ 90 của chũm kỷ trước, ngay trường đoản cú khi bắt đầu sale trên VN, các tỷ phú tronglĩnh vực sảnh xuất marketing hàng tiêu dùng như Unilever, Procter và Gamble, Kaovà Colgate Palmolive phần đa triệu tập phát triển kinh doanh ngành mặt hàng dầu gội đầu vànhững thành phầm âu yếm tóc. Tuy thế suốt trong gần 10 năm ttránh, thị trường dầu gội dànhriêng rẽ mang lại phái mạnh vẫn ko được những đơn vị thêm vào dầu gội để ý cho tới.Năm 2003, cửa hàng CP mặt hàng gia dụng quốc tế (International ConsumerProducts Corporation- ICP) vẫn reviews dầu gội đầu X-Men cùng với xác định “lũ ông đíchthực”. Có kế hoạch kinh doanh tương xứng, chỉ trong tầm 3-4 năm, crúc nhỏ tuổi X-Menđã trở thành tín đồ lớn lao, là đối trọng thẳng với những tỷ phú Unilever cùng P&G.Theo ACNielson, tính mang lại mon 11/2007; X-Men hiện đứng 5 vào tổng ngành hàng1dầu gội, chỉ chiếm 7.5% Thị phần. Nói phương pháp khác, X-Men chiếm phần 60% trong phân khúc thị phần dầugội thường thì giành cho phái nam. Hiện giờ, ko kể X-Men, các uy tín phú (subbrands) như X-Men For boss khủng hướng đến quý khách hàng gồm thu nhập cá nhân cao, dầu gội thể thaoX-Men Hatriông xã với phần đông chữ tín mới nhỏng dầu gội trị gầu chăm biệt mang lại namDr.Men với thành phầm quan tâm mang đến lứa tuổi mực tím Teen-X cũng được bán chạy.Dầu gội đầu bây chừ đang dần biến chuyển 1 sản phẩm không thể không có với những người tiêusử dụng VN.Với số lượng dân sinh giao động 85 triệu người(12/2007) và tỉ lệ phái mạnh là 49.1%tổng dân sinh thì tiềm năng Thị Trường dầu gội cho phái mạnh là rất to lớn.
B. PHÂN TÍCH SẢN PHẨM DẦU GỘI ĐẦU X-MEN ĐƯỢC ĐỊNH VỊ THẾNÀO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM:I.Nhận dạng khách hàng mục tiêu:Khách sản phẩm phương châm (giỏi thị phần mục tiêu) được gọi là tập hợp những cánhân giỏi đội fan mà lại thành phầm nhắm đến. Nói bí quyết khác bọn họ vẫn là bạn có thể bỏtiền ra cài thành phầm. Vì vậy Việc xác định đúng đối tượng người dùng này để giúp đỡ đến công tácxác định chính xác rộng.Muốn nắn biết cụ thể chân dung khách hàng tiềm năng của chính bản thân mình, đơn vị kiến tạo địnhvị hoàn toàn có thể dựa trên công tác làm việc đối chiếu 5 W – 1 HWho: Ai sẽ là bạn mua? Ai sử dụng? Ai tạo hình ảnh hưởng? …What: Họ tra cứu kiếm điều gì sinh hoạt sản phẩm?Why: Tại sao bọn họ quan tâm tới điều đó? Họ cài đặt để gia công gì?2Where: Họ làm việc đâu? Thuộc tầng lớp nào? Địa điểm buôn bán làm sao gần gũi với họ?When: Họ cài Lúc nào? Vào thời gian nào?How: Khách hàng tải như vậy nào?ICP giới thiệu mẫu mã phân tích đối với người sử dụng nhỏng sau:* Độ tuổi được chia thành 3 nhóm:bên dưới 18 tuổitừ 18 đến 40 tuổibên trên 40 tuổi* Khu vực địa lý tạo thành 2 quần thể vực:Thành thịNông thôn
* Thu nhập:CaoKháTrung bìnhThấpTheo nghiên cứu sơ cỗ, ICPhường kết luận rằng thị trường hiện thời có nhì lứa tuổicần thiết (hoặc không nhà động) chọn nhiều loại dầu gội đầu. Đó là lứa tuổi dưới 18 và trên40 tuổi. Lứa tuổi bên dưới 18 là tầm tuổi chưa thể tự lựa chọn cho chính mình nhiều loại dầu gội phùphù hợp. Thứ đọng hai với lứa tuổi bên trên 40, làm việc độ tuổi này họ không nhiều quan tâm mang đến nhiều loại dầu gội màmình sử dụng.Chính do vậy vấn đề chọn lựa phó mang cho tất cả những người phụ nữ trong gia đình.Vànhững bà nội trợ cùng với tư tưởng “phái nam dung dầu gội đầu người vợ cung chẳng sao” cần chúng ta thườngcho người lũ ông vào mái ấm gia đình sử dụng những các loại dầu “not the real men”. Xétvề Quanh Vùng địa lý với các khoản thu nhập, ICPhường thừa nhận thấy: Thị Trường nông xóm chưa được mở,những người dân bao gồm thu nhập trung bình và/hoặc sống trong khoanh vùng nông thôn thường chưachú ý tới những nhiều loại dầu gội đầu riêng lẻ. Họ thường có Xu thế thực hiện thông thường 1loại dầu gội đầu đại trà phổ thông, giá bèo cho cả gia đình.Do đó, ICPhường xác minh người tiêu dùng tiềm năng mang đến sản phẩm X-Men như sau:Nhắm cho đối tượng người sử dụng phái nam tự 18 – 45 tuổi.Có các khoản thu nhập vừa đủ khá trlàm việc lên.3Sống ngơi nghỉ đô thị.Quan liền kề cho biết, thiếu nữ hay là người ra quyết định tải những thành phầm chămsóc mang đến phái nam nói tầm thường cùng dầu gội dành riêng. Vợ mua mang lại ck, nữ giới thiết lập chongười yêu, chị cài đặt đến em trai cùng em gái tải mang đến anh…ICP chọn người tiêu dùng mụctiêu của chính bản thân mình đôi khi là giới cô bé.ICP.. đang chọn kim chỉ nam quý khách hàng chính là những người thiếu nữ, gần như ngườiluôn luôn lo cthị xã gia đình, đặc biệt là về dầu gội đầu mang lại phái mạnh trong mái ấm gia đình. Khi
tấn công trúng tư tưởng bạn đàn bà, ICPhường. hy vọng ám chỉ rằng, “phần nhiều một số loại dầu gội đầu cảnhà chị sử dụng các là của đàn bà, chị hãy đến bố, ông chồng, bé, em, các bạn trai… của chịcần sử dụng loại dầu gội đầu riêng biệt đi!” Với giải pháp làm cho điều này, ICPhường. đang tiến công trúng tư tưởng yêuthương của người đàn bà Việt Nam. Và diễn đạt tình cảm thương thơm kia bằng cách muadầu gội đầu riêng cho tất cả những người bọn ông của bản thân mình.Còn so với phái nam, cũng tương tự như thông điệp đó tuy thế được X-Men hiệu chỉnh lại:“Là đàn ông, hãy cần sử dụng dầu gội của riêng mình!” Cũng lại khích tướng: là nam giới, aimà không thích rất nhiều tín đồ quan sát bản thân là bầy ông đích thực?II.Phân tích kẻ thù cạnh tranh:1. Romano với các thành phầm dành riêng cho nam giới giới4khi X-Men bước đầu xuất hiện thêm bên trên Thị Trường, cơ hội đó Unza cũng có một số loại dầu gộithơm, dành riêng cho lũ ông là Romano. Tuy nhiên, Romano lại được triết lý làmột sản phẩm sữa vệ sinh, một phân khúc thị phần khôn cùng nhỏ đối với dầu gội đầu. Khi X-Men mởchiến dịch PR sôi động, thì Unza bắt đầu thực sự hốt hoảng. Và bây giờ bọn họ new thựcsự tập trung vào chiến dịch tiếp thị mang đến Romano.Romano là một trong những sản phẩm được xác định theo phong thái Ý, có mùi hương thơm lãngmạn của không ít phái mạnh trai xứ đọng Italia. Tuy nhiên, điều trở ngại sống đây là sản phẩm nàyvẫn một thời hạn đi cùng với thành phầm dành riêng cho thanh nữ là Enchanteur. Điều này khiếnsản phẩm mặc dù dành riêng cho phái mạnh tuy vậy không được phái mạnh ưa chuộng. Mặtkhác, nói về phong cách Ý với phong cách Mỹ, thì phong cách hành vi hình trạng Mỹluôn được phái mạnh, độc nhất là các bạn trai tuổi teen yêu thích hơn.2. CLEARmen
Unilever luôn được xem là một đại gia trong lĩnh vực sản phẩm gia dụng. Với chiếndịch “bao trùm toàn diện”, Unilever có vẻ nlỗi ao ước độc chỉ chiếm thị phần đất nước hình chữ S.Với những nhãn hiệu danh tiếng như: Omo, Dove, Clear, Comforl, Sunsilk, Lifebuoy, P/S,… cho thấy thêm khi Unilever đã triệu tập tấn công vào trong 1 Thị trường làm sao thì hầu như diễn ramột trận chiến khốc liệt cả. Trong thị trường dầu gội, Unilever và P&G được xem là hai“ông lớn”. Giữa chúng ta ra mắt hầu hết cuộc đối đầu khốc liệt tiến công bật những kẻ địch yếuthay khác ra bên ngoài.Vào thời khắc X-Men Thành lập, Unilever và P&G cũng đã chú ý ra một khe hở thị trườnghơi to kia rồi. Tuy nhiên, vày cuộc chiến thân hai kẻ không lồ lại diễn ra vào thịtrường dầu gội dành cho đàn bà, buộc phải các sản phẩm dành cho phái mạnh không được hai hãngnày chăm chú cho tới.5Tuy nhiên, lúc X-men có sự lớn mạnh nổi bật trên Thị trường dầu gội. Tớitrong năm 2007 đang đạt tới mức 7,5% thị phần của toàn Thị trường, và 60% thị trường dầu gội dànhmang lại phái nam. Vấn đề này khiến nhì “ông lớn” đơ bản thân.Và hệ trái tất yếu là sự việc Ra đời không thua kém phần hoành tráng của CLEARmen –“đứa em trai út” trong gia đình Unilever. CLEARmen được ưu đãi tuyệt vời và hoàn hảo nhất bằngphần đa khoản đưa ra cho các chiến dịch Marketing lớn lao. Với điểm mạnh của một đại gia,Unilever có vẻ như nhỏng muốn đẩy X-Men vào thế mặt đường thuộc vậy. Chiến dịch “Quà tặngyêu thương” cùng với đại sứ uy tín là Bi Rain đã tạo thành một cơn lốc có âm điệuCLEAR khắp Bắc, Trung, Nam. Và tới hiện thời, Thị phần dầu gội của CLEARmensẽ xua ngay cạnh với X-Men, và gấp đôi Romano.3. Head & ShouldersTrước Khi Romano thuộc X-Men Thành lập, vẫn bao gồm một thời hạn P&G tung ra một
một số loại sản phẩm được Call là dàu gội đầu giành cho phái nam Head và Shoulders. Tuy nhiên, vìcuộc chiến giữa P&G và Unilever thừa ác liệt, đề xuất vẫn bỏ ngỏ thị trường này một thờigian.6Nhưng càng về sau, “đại gia” này càng thấy câu hỏi vứt ngỏ Thị phần này là một sai lạc.Thế đề xuất gần đây, liên tiếp xuất hiện dầu gội đầu dành riêng cho phái nam có thương hiệu quenở trong của Head & Shoulders. Người dân TP Sài Gòn có lẽ rằng quan trọng quên “đều tráitrơn bí ẩn – Gàu tuyệt Tiền?” Các chiến dịch tiếp thị của P&G tương đối lạ mắt cùng bấtngờ. Tuy nhiên, khách hàng khôn xiết cạnh tranh phân minh được nhì một số loại sản phẩm dầu gội đầugiành riêng cho phái nam cùng đàn bà. Vì gắng, tới thời khắc hiện thời, P&G vẫn yếu đuối núm rộng những hãngkhông giống trong Thị Trường này.III.Nhiên cứu các nằm trong tính của sản phẩm:Đầu tiên là sản phẩm phải đánh mạnh vào tâm lý tiêu dùng của cả nhì phái ->tăng Thị trường dầu gội phái mạnh bên trên Thị Trường dầu gội nói chung, đồng thời tăng thị phầncủa Xmen trong Thị phần dầu gội nam giới.Tiếp theo là thi công sự khác biệt của sản phẩm – đặc biệt là hương thơm. Để tạora một thành phầm dầu gội đầu mang đến tử vi ngũ hành thành công xuất sắc, ko chỉ cần làm rõ về mùihương thơm mà buộc phải làm rõ lẫn cả về văn hóa truyền thống, phong thái, lối sống của nhóm khách hàng hàngtìm hiểu. Lúc được X-Men chọn là bên chế tạo ra hương mang lại dòng sản phẩm đến nam giới,Sebastien – nhà xây dựng sản phẩm, vẫn quăng quật không ít thời gian nghiên cứu và phân tích về tư tưởng vàthói quen sự dụng mùi thơm của bầy ông nước ta. Vì theo ông, xu hướng chọnmùi thơm của người sử dụng nghỉ ngơi từng khoanh vùng không giống nhau, bao hàm mùi thơm được đặcbiệt ưu thích sinh sống khu vực này tuy vậy lại không dĩ nhiên cuốn hút cùng với team khách hàng sinh hoạt nơikhác. Sau đầy đủ cảm giác, phần đa phân tích về khách hàng tiềm năng, đơn vị tạo thành hương
có thể cho ra một vài chọn lựa đến mùi thơm vừa lòng tuyệt nhất. Ấn tượng đầu tiên này cũngthường xuyên là nguyên tố quan trọng đặc biệt duy nhất và mang tính ra quyết định nhất để người tiêu dùng tấn công giácùng chọn thiết lập thành phầm. Theo ông Sebastien, hương thơm X-Men phải khởi tạo được cảmgiác trẻ khỏe, nam tính mạnh mẽ, đầy mức độ lôi kéo với rất dị. Hãy tưởng tượng một thiếu nữ sẽbuộc phải ngoái chú ý lại ngay lập tức mau lẹ, khi vừa bước ngang qua một quý ông thực hiện X-Menvẫn đi trên đường.Nhãn hiệu X-men được nhiều bạn được hiểu như một sản phẩm nước ngoài cógiá chỉ bình dân. Hiểu được tư tưởng tiêu dùng của bạn Việt là sính đồ vật ngoại, ICP vẫn tạomột kiểu dáng cnhì X-Men phong cách cực kỳ “Tây”, cùng với rất nhiều đoạn lăng xê trênTV sẽ khiến cho doanh thu của ICP tăng đột biến. Cùng với bộ sản phẩm có hình dạng“tương đối Tây” là một cái thương hiệu cũng tương đối là “Tây” với sệt biệt: X-Men. Snghỉ ngơi dĩ X-Men là một7cái brand name khá quan trọng đặc biệt, bởi thuộc thời điểm này, bộ phim nổi đình nổi đám X-Men II cũngđược reviews công chúng trên Hollywood. Mặc không giống, theo ông Phan Quốc Công – Tổngngười có quyền lực cao của ICP “X-Men với sau này là Dr.Men của ICPhường đều sở hữu chữ "Men" nhằm chỉ sảnphẩm đến phái mạnh. X được suy trường đoản cú "Next Generation" (cố kỉnh hệ kế tiếp) với X-Men là thếhệ nam giới bắt đầu, lịch sự với sành điệu.”Tăng thêm chủng một số loại sản phẩm bằng phương pháp thực hiện những các loại bao bì cất dungtích nhỏ dại rộng -> thuận tiện rộng .Cụ thể hơn là cnhì bé dại hay bên dưới dạng gói nhỏ.Sản xuất các cnhì béo -> tiết kiệm chi phí bao gói với hồ hết người tiêu dùng sửdụng nhiều và tiếp tục kèm thêm tặng ngay khi mua cnhì phệ.Thiết kế thêm chai sẽ với mặt hàng mới toanh tuy vậy vẫn với hương thơm đặc trưng của Xmen.IV.Lập sơ vật định vị sản phẩm:
NGÂN SÁCH VÀ THỊ PHẦN MỘT SỐ THƯƠNG HIỆU DẦU GỘI TẠI VNTên nhãn hiệuSunsilkClearRomanoDouble RichPalmoliveEnchanteurRejoicePanteneX-MenDoveLifebouyChi tiêu (Triệu USD)4,324,710,7trăng tròn.530,070,024,73,70,591,451,85Thị Phần (%)1418,7
Ngay từ bỏ khi xâm nhập Thị trường, chiến lược Marketing cho X-Men sẽ đượccoi là một kế hoạch tuyệt đối hoàn hảo, xét trên 2 nhân tố cơ bản sau:- X-men, một mặt hàng mới vào phân khúc thị trường Thị phần new.-Từ thời điểm đột nhập thị trường, X-Men luôn luôn tạo nên sự ấn tượng trong số hoạthễ Marketing.Tuy nhiên, bài toán thù phệ đề ra mang lại ICPhường chính là sự việc về kế hoạch – “khôngngủ quên trên chiến thắng”. Năm 2008 là năm hết sức quan trọng của sự việc cạnh tranh chỉ chiếm lĩnhThị Trường dầu gội đầu dành riêng cho phái mạnh. Trong cùng phân khúc thị trường Thị Phần này còn có rấtnhững nhãn sản phẩm có thể nói ra ở chỗ này như: X-Men, ClearMen, Romano, Fion, Racing,Ramus…Chính do vậy cần có một kế hoạch kinh doanh buổi tối ưu nhằm có thể nâng caodoanh thu cũng tương tự về Thị trường.Có một số trong những bước mà lại ICP. đề nghị có tác dụng ngày trong thời gian cho tới nhằm liên tiếp khẳng địnhvới nâng cấp vị cầm cố cho dòng sản phẩm X-men:- Tiếp tục nâng cao quality thành phầm. Liên tục đổi mới cái, chủng loại sảnphẩm. Điều này đang kích ưng ý quý khách hàng mua sắm và chọn lựa nhiều hơn nữa, bên cạnh đó, tăngvòng đời dòng sản phẩm lên- Mlàm việc rộng hệ thống phân phối, nhất là sống các tỉnh giấc lẻ, nông xóm. Điều nàykhá là khó khăn đến X-Men lúc nó được xác định là 1 sản phẩm dành cho giới trungcùng thượng lưu lại. Tuy nhiên, để không ngừng mở rộng được thị trường, cũng như thắng lợi được hệthống phân pân hận to lớn của Unilever, không thể giải pháp như thế nào không giống là buộc phải tất cả một loạisản phẩm vào sản phẩm X-Men là sản phẩm bình dân.9- Tích rất xúc tiến thương thơm mại, nhất là quảng cáo và quảng bá. Trong thời điểm này, đoạnvideo clip truyền bá của ICPhường. vẫn là một đề bài nóng nực được phiên bản luận những ngơi nghỉ các báo,các diễn đàn. TÍnh lôi cuốn của những trộn hành động mẫu mã Mỹ đang liên tiếp lôi cuốn giớitrẻ, đặc biệt là những cậu bé tuổi teen mang đến với dònh thành phầm này rộng. Đồng thời, bêncạnh đó, đều chiến dịch quảng cáo nườm nượp cũng biến thành tăng cường mức độ nhấn diện thương hiệu của
khách hàng.- Chiến lược về giá chỉ. Thực ra chiến lược này sẽ không khá thi lắm ví như lấy so vớinguồn quỹ lớn lao của tập đoàn lớn Unilever. Tuy nhiên, trường hợp X-men sử dụng chiến lượcnày Tức là ICP đang hạ thấp định vị sản phẩm, đôi khi mở rộng lượng quý khách hàng mụctiêu. So cùng với dòng sản phẩm chỉ dành cho tuổi teen nhỏng CLEARmen, X-Men dườngnlỗi vẫn chiến thắng nắm rộng.DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO1. Tài liệu Marketing Management2. Tài liệu “Quản trị Marketing” – Tiến Sĩ Nguyễn Thị Tuyết Mai.3. Số liệu thống kê lại của AC Nielson4. www.icpvn.com5. Tạp chí thống kê 12-2007.10


*
Trong quá trình Đánh Giá so với chi tiêu công, sau khi phát hiện các khuyết tật của Thị trường cơ quan chính phủ đang sử dụng bề ngoài can thiệp nào 29 636 0

Xem thêm: Những Câu Nói Khi Bị Lừa Dối, Stt Bị Lừa Dối Khiến Bao Trái Tim Bị Tổn Thương

*
Đánh giá bán hoàn cảnh cùng giải pháp cải cách và phát triển các mức sử dụng tài chính trên Thị Phần tài chủ yếu VN 29 571 1
*
Đánh giá bán, so với vả kiểm soát và điều chỉnh cơ chế y tế xã hội pdf 16 1 41
*
Phân đoạn thị phần, chọn lọc Thị phần kim chỉ nam và xác định sản phẩm bên trên Thị trường mục tiêu 39 998 2
*
nhận xét yếu tố hoàn cảnh với kim chỉ nan thực hiện khu đất nông nghiệp bền vững bên trên địa bàn huyện tdiệt nguyên thành thị hải chống 92 1 3
*
Phân tích reviews yếu tố hoàn cảnh cùng khuyến nghị một trong những chiến thuật hoàn thành nhiệm vụ thị trường mlàm việc của ngân hàng nhà nước 44 589 0
*
Đánh giá bán, so sánh và khuyến cáo các chiến thuật nhằm nâng cao chất lượng hình thức phòng nghỉ tại hotel công đoàn 101 407 0
*
Đánh giá hoàn cảnh và định hướng áp dụng đất theo phía nông nghiệp thành phố sinh thái xanh mang đến năm 2020 thị thành lấp lý tỉnh hà phái nam 113 307 0
*
Đánh giá thực trạng cùng triết lý sử dụng khu đất nông nghiệp & trồng trọt bền vững bên trên địa bàn thị trấn Bảo Yên - Tỉnh Lào Cai. 82 554 0
*
Đánh giá thực trạng với triết lý sử dụng đất NNTT theo phía thành phố sinh thái quận long biên, thị trấn hà nội 119 419 0
*


(1.12 MB - 10 trang) - Đánh giá bán – so sánh cùng định vị thành phầm dầu gội đầu x men trên Thị Trường dầu gội đầu cho nam giới