Nếu các bạn xác định phát triển thành 1 môi giới bất động sản nhà đất (BĐS), nên chọn cho mình là một người môi giới chăm nghiệp. Một người môi giới BĐS bài bản không thể thiếu hụt việc lập kế hoạch buôn bán hàng của thiết yếu mình. Cuộc sống không có mục tiêu, kế hoạch ví dụ như đoàn tàu không tồn tại đường ray, như đám lục bình trôi giữa dòng sông Vàm Cỏ lần chần trôi đi đâu về đâu.
Bạn đang xem: Kế hoạch kinh doanh bất động sản cho người mới vào nghề
Lập chiến lược cho sale bất động đậy sản
Lập kế hoạch bán sản phẩm cho Sale bđs nhà đất mới vào nghề!
1./ LẬP KẾ HOẠCH
1. Mục tiêu: 1 giao dịch thanh toán 2. Thời gian: 1 tháng
Theo công thức biến hóa thông hay thì để có một giao dịch/tháng cần: 1 GD -> 4 KHTN ( người tiêu dùng tiềm năng ) 4 KHTN -> 12 KH Tham quan dự án công trình 12 KH TQDA -> 36 người tiêu dùng hẹn chạm chán 36 khách hàng hẹn chạm mặt TT -> 108 quý khách quan tâm 108 KHQT -> làm gì đây?
Như vậy các bạn phải phân kỳ 1 tháng ra 4 tuần có tác dụng việc. Mục tiêu 1 mon 1 thanh toán giao dịch sẽ được chia nhỏ ra 4 kim chỉ nam nhỏ: 1 tuần có một khách sản phẩm tiềm năng một tuần có 3 người sử dụng đi TQDA một tuần có 9 cuộc hẹn -> một ngày xin hứa được 2 người tiêu dùng 1 tuần tất cả 27 KHQT -> một ngày có 4 KHQT một ngày làm gì để có 4 người tiêu dùng quan tâm?
Bạn lại đặt các hạng mục công việc tìm đao khách hàng, hẹn gặp, đăng tin, tư vấn trực tiếp. Từng nào đầu các bước phải làm trong một ngày? số lượng đầu công việc đó? kết quả yêu cầu?
Ví dụ: Để bao gồm 4 người sử dụng quan trung ương thì sử dụng 3 cách thức 1. Salephone 100 cuộc 2 KHQT buổi sáng 2. Support trực tiếp 30 gia đình 2 KHQT giờ chiều 3. Đăng tin 100 tin Hên xui
Có 2 phương pháp Thành thường dùng tìm kiếm người sử dụng là: Chủ động đi gặp hoặc liên hệ với khách hàng như salephone, tiếp thị tại nhà, netwworking….các phương pháp mà chạm chán và nói chuyện được. Bị động để người tiêu dùng gọi: Adwords, SEO, đăng tin, vạc tờ rơi, kẹp thư ngỏ….đây là các cách thức mà chờ quý khách gọi. Bạn nên chọn 80% công bài toán cho việc nhà động tìm khách hàng và 20% cho việc bị động tìm khách hàng.
5 lý do phải lập mưu hoạch
Như vậy câu hỏi đầu tiên họ sẽ cụ thể hóa ra mục tiêu nhỏ dại nhất nhằm theo dõi sản phẩm ngày. Một ngày bạn phải giành được 4 KHQT cùng 2 cuộc hẹn để được gặp mặt khách sản phẩm có thời gian cụ thể. Và các checklisk các bước cần làm trong một ngày đó. Kế tiếp làm 1 bảng Excel kẻ 30 ô, là 30 ngày trong một tháng, gồm 4 tuần.
Xem thêm: Cách Uống Rượu Vang Tốt Cho Sức Khỏe Phái Đẹp, Uống Rượu Vang Như Thế Nào Đảm Bảo Khỏe Đẹp
Mỗi ngày làm theo đúng phương châm trên thì ghi lại màu xanh, ko đạt phương châm thì màu sắc đỏ. Cùng ghi rỏ số lượng đạt được của từng hạng mục. Tỷ lệ hoàn thành được từng nào %. Sau 1 tuần bạn sẽ review được 1 tuần làm việc tác dụng hay không? Hoặc số liệu không thiếu thốn mà tác dụng không đạt thì đã biết được tại sao của nó là gì! Ví dụ: KHQT các mà hẹn chạm chán ít. Bao gồm 2 vì sao cho câu hỏi này: 1. Đánh giá sai khai niệm KHQT -> việc người sử dụng chỉ hỏi thông tin mà sẽ ngộ nhấn là quan tâm. 2. Khả năng xin cuộc hẹn tất cả vấn đề, kịch bạn dạng nói chuyện không tốt! Vậy tuần sau các bạn phải nâng cao vấn đề này.
Tương tự những chỉ số khác cũng giống như vậy! Mỗi các bạn làm sale sẽ có mỗi thế khỏe khoắn khác nhau. Có chúng ta tìm đao khách hàng giỏi nhưng chốt giảm giá không tốt, bốn vấn xuất sắc nhưng chốt deal không giỏi hay ngược lại. Dựa vào biểu vật dụng trên bạn sẽ biết được bản thân cần nâng cao vấn đề làm sao hoặc cần hợp tác với bọn nào để bổ sung cập nhật khả năng. Nếu như bạn là cai quản bạn chú ý biểu trang bị trên các bạn sẽ biết được thực trạng của nhân viên cấp dưới mình như thế nào. đề xuất phải nâng cao điều gì. Đội nhóm của chúng ta xanh nhiểu giỏi đỏ nhiều…!
2./ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ VIỆC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
Việc lập chiến lược và theo dõi và quan sát này sẽ giúp bạn biết được 1 ngày lên cty mình làm gì? hiệu quả hay không? 1 tuần làm việc của chính mình có hiệu quả hay không? bản thân cần nâng cao khả năng, năng lực nào..! Hãy làm việc một cách chủ động và biết được 1 ngày làm cho việc của bản thân mình có công dụng hay không? Làm phần nhiều đặn trong một tháng đảm bảo các bạn sẽ vượt bật. Cái khó chưa phải là điều gì quá khác biệt mà làm mọi cái đơn giản nhất và bảo trì nó thường xuyên xuyên.
ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH
Dù bao gồm dự án hay là không có dự án công trình thì chúng ta phải biết từng ngày vào doanh nghiệp bạn có tác dụng gì để sở hữu khách hàng, và làm sao bảo trì nhịp độ bán sản phẩm 1 tháng/1 sản phẩm chứ không phải may mắn đến tháng vật dụng 10 trong thời điểm mới bán tốt 5 sản phẩm/ 1 tháng. Trường hợp có suôn sẻ xảy ra cũng phải ghi nhận được vì sao bản thân may mắn! mình viết đơn giản nhất, gọn nhất để triển khai là điều cốt yếu. P/S: những con số trên chỉ nên khách quan tiền theo kinh nghiệm của bạn viết, tùy theo tính hóa học của dự án những con số có thể khác nhau.
