Xin kính chào cả nhà! Nhân gọi một số bài viết về Sale trong nhóm nên Cường muốn chia sẻ vài kinh nghiệm tay nghề để mọi người cùng trao đổi. Câu hỏi đặt ra vào đầu tôi hiện tại giờ: nguyên tắc lương chuẩn chỉnh tắc của một nhóm sales cần có là gì?
*

- Lương cứng: là phần chắc chắn được nhận. Phần tôi trả mang lại anh để anh tuân theo lời tôi bảo. đặc điểm này theo lương 3P vậy nên P1 + P2
- Lương mềm: là phần có thể nhận được nếu ngừng chỉ số các bước được giao theo xác suất nhất định nào đó. Theo 3P, đây là P3 - KPI
*

Khi chỉ số KPI gồm cả bao gồm doanh số thì đạt KPI tương đương sẽ đạt doanh số và lương cơ hội đó sẽ khá cao. Dĩ nhiên cũng đều có trường hợp KPI đạt mức được nhấn nhưng có thể chỉ số doanh thu không đạt. Lúc đó thu nhập của SALE chỉ nên lương cứng với lương mềm.

Bạn đang xem: Cơ chế trả lương cho nhân viên kinh doanh


Một số nơi, lương mềm được giữ lại lại cuối năm trả, một trong những nơi thì trả luôn. Lại có một vài nơi thì giữ lại lại 1 số % thu nhập. Quay lại ví dụ trên chúng ta sẽ thấy rõ hơn:
- khu vực A: chỉ trả lương cứng + % Doanh số. Giữ gìn lương mềm và thời điểm cuối năm chi trả tổng 1 viên theo % kết thúc KPI.
- khu vực B: trả 80% tổng các khoản thu nhập giữ lại 20%. Cuối năm trả nốt tổng 20% được lưu giữ theo % chấm dứt KPI.
Có khu vực tôi tư vấn, bí quyết làm còn dễ dàng hơn: hàng tháng SALE được áp 2 tiêu chí (doanh số và quý khách hàng mới). 2 chỉ tiêu này căn cứ vào tầm khoảng độ xong chỉ tiêu của mon trước. Nút áp rất có thể cao rộng hoặc thấp rộng so với tháng trước gần kề. Trả thu nhập cá nhân = lương cứng + % Doanh số. Thu nhập cá nhân được trả với điều kiện kèm theo:
Thúc đẩy sale làm việc quả có không ít cách. Các cách đã gắn với doanh thu và thưởng phạt. Áp dụng phạt bởi cho nghỉ bài toán thì theo tôi nên trọng tâm vào công tác làm việc Quản trị học thức Sale. Để thời điểm họ nghỉ, quý khách hàng không theo họ mà đi mất.

Xem thêm: Fixed Cost Là Gì ? Đặc Trưng Và Cách Phân Loại Khái Niệm, Cách Phân Loại Chi Phí Cố Định


Lời cuối cùng, mọi tín đồ nên áp dụng hệ thống lương 3P. Sẽ xử lý được tương đối nhiều bài toán bao hàm cả việc trên.
Vậy cuối cùng, theo hồ hết người: qui định lương chuẩn chỉnh tắc của một đội sales cần có là gì?(*) tiêu đề bài viết được đặt bởi vì Cao Trung Hiếu
*

KiotViet miễn phí, SAPO, Phần mềm bán sản phẩm miễn phí, phần mềm SAPO miễn phí, ứng dụng tính chi phí miễn phí, Phần mềm bán sản phẩm offline, ứng dụng in hóa đơn bán sản phẩm miễn phí, phần mềm quản lý bán sản phẩm miễn phí, Kiotviet,Kiot Viet, Phần mềm làm chủ quán cafe, POS365, SAPO POS
*

Là tín đồ sáng lập và quản lý điều hành Dân Trí Soft, một công ty chuyên cung cấp chiến thuật phần mềm bán sản phẩm từ 2015.

Là người sáng tác ebook "bán CÀ sao PHÊ" share kinh nghiệm thực tiễn ở lĩnh vực marketing quán cà phê, trà chanh trà sữa, cửa hàng ăn, nhà hàng với hơn 1 triệu lượt đọc.